Pricing Canvas©
La mayoría de empresas fija precios desde costos.
El Pricing Canvas© cambia el punto de partida:
Primero entiende qué valor busca el cliente.
Luego diseña cómo capturarlo.
En una sola hoja permite:
- Analizar segmentos por razones de compra
- Identificar atributos relevantes
- Diseñar arquitectura de oferta
- Configurar versiones y promociones
- Capturar distintas valuaciones
No es una plantilla.
Es una herramienta de decisión estratégica.
¿Por qué la mayoría ejecuta mal sus precios?
- Finanzas → mirada de costos
- Comercial → mirada de cierre
- Marketing → mirada promocional
El resultado:
- Descuentos para cumplir metas
- Promociones sin arquitectura
- Guerra de precios
- Percepción de commodity
El Pricing Canvas© devuelve el control estratégico.
Una metodología estructurada de diseño y captura de valor.
El Pricing Canvas© integra cuatro dimensiones:
Segmentación por razones de compra
El producto mínimo que estás dispuesto a ofrecer sin descuentos ni premiums.
Ej.: “desde”, “versión básica”, “solo lo esencial”.
Análisis de atributos
Opciones y formatos para diferentes tipos de propiedad y uso:
- Prepago, leasing, suscripción, arriendo, buffet, éxito.
- Modelos de Netflix, licencias, garantías extendidas
Configuración de paquetes
Ofertas diseñadas con base en atributos:
- Tamaños S, M, L, XL
- Acceso exclusivo, velocidad, cobertura, características
- “El producto perfecto para ti”
Opciones estratégicas de precios
Tácticas que permiten activar clientes sin dañar la marca:
- Cupones, afiliaciones, historial, momento de compra, ubicación, volumen
- Obstáculos, desbloqueos, “descuentos con condiciones”
Todo en una sola hoja.
Diseñado para workshops, directorios y equipos comerciales.
1. Segmentación
No por demografía.
Por razones reales de compra.
2. Atributos
Identifica qué atributos generan disposición a pagar.
3. Arquitectura de oferta
Diseña paquetes, versiones y combinaciones estratégicas.
4. Opciones de captura de valor
Configura estrategias, tácticas y sub-tácticas de precio en función del valor identificado.
No ejecuta precios.
Diseña sistemas.
El Pricing Canvas© permite:
- Capturar distintas valuaciones de clientes por un mismo producto
- Reducir riesgos de compra de clientes
- Diseñar versiones coherentes
- Evitar erosión innecesaria
Es útil tanto en innovación temprana
como en organizaciones consolidadas.
Sirve para ideación, validación, escalamiento
y rediseño estratégico.
La herramienta operativa del sistema.
El Pricing Canvas© vive dentro del
Value Management Framework©.
El Framework© ordena el sistema.
El Canvas© diseña la arquitectura.
- Un precio para todos
- Descuentos sin control
- Falta de opciones para clientes
- Múltiples versiones y condiciones
- Activadores tácticos con lógica comercial
- “Tengo el producto perfecto para ti”
El Pricing Canvas© se utiliza en:
- Formación ejecutiva
- Programas especializados
- Workshops empresariales
- Proyectos de innovación
- Rediseños comerciales
Aplicable a:
CEO, directorio, marketing, comercial, finanzas, producto y operaciones.
¿Para quién es?
- Dueños de negocios que necesitan estructurar su política de precios
- Equipos de ventas y marketing que requieren herramientas para cerrar mejor
- Gerencias que buscan defender valor sin depender de descuentos
- Empresas que venden productos, servicios o modelos mixtos